Aufträge und Honorare klug verhandeln

Psychologie und Rhetorik der Verhandlungsführung

Holger Sucker, psychologischer Berater, Lehrbeauftragter für Kommunikation & Präsentation am Lehrstuhl für Bauingenieurwesen der Bergischen Universität Wuppertal, Dr. Gaik Seminare & Coachings

Eine Fülle von Verhandlungen prägt den gesamten Planungs- und Bauprozess, von der Ausschreibung bis zur Fertigstellung. Hier gilt es mit psychologisch und rhetorisch klugen Verhandlungsmethoden seine Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen, ohne dabei die Beziehung nachhaltig zu stören. Es gilt aber auch unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner frühzeitig zu erkennen und abzuwehren. Das Seminar bietet rhetorische Tipps und verhaltenspsychologische Hinweise einer für beide Seiten ergebnisorientierten und konfliktarmen Verhandlungsführung.

Lehrmethoden: Neben theoretischen Erörterungen ist das Seminar praxisorientiert ausgerichtet und wird mit alltagsbezogenen Verhandlungssituationen untermauert. Die praktischen Übungen im Präsenzseminar (Rollenspiele) werden zur Auswertung videotechnisch aufgezeichnet, so dass die Teilnehmer Feedback und Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten erhalten.

Inhalte

 

  • Tipps zur effektiven Vorbereitung. Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern;
  • Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.
  • Wie man eigene Argumente vorteilhaft und überzeugend darstellt.
  • Verhalten einstellen auf “schwierige” Verhandlungspartner (hyperkritisch, rechthaberisch etc.).
  • Verhalten beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (Bauablaufstörungen, Nachträge);
  • Unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren
  • persönliche Angriffe souverän abwehren und rhetorisch klug auflösen
  • in und mit Teams psychologisch klug verhandeln

Kosten

Inhouse-Schulung auf Anfrage
€ 350,- inkl. MwSt. Online-Termin: 350 € (9-17 Uhr, dabei 1 Stunde Mittagspause)
 € 450,- inkl. MwSt. Präsenzseminar inkl. Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für VBI-Mitglieder oder UNIT-Berufshaftpflicht-Kunden (Externe Teilnehmer: doppelte Gebühr)

 

Veranstaltungen

Seminar Veranstaltungsdetails Datum Anmeldung
Online-Seminar Zugangsdaten vom Referenten 15.02.2023 09:00 Zur Anmeldung

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