Erfolgreich um Aufträge bewerben und Verhandlungen führen

Das Seminar richtet sich an Inhaber / Geschäftsführer, Projektleiter und Personen, die mit der Erstellung der Teilnahmeanträge bzw. Angebote betraut sind.

ReferentInnen: 

Dipl.-Ing. Architektin Sandra Trelle, compar -strategien für architektur und städtebau-, spezialisiert auf die Betreuung von Vergabeverfahren für öffentliche Auftraggeber

RA Alexander Nette, LL.M., Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht, Fachanwalt für Vergaberecht, NETTE Rechtsanwälte; Lehrbeauftragter für Vergaberecht und Vertragsmanagement an der Westfälischen Hochschule

Kaminzimmer oder Terrassen von Schloss & Gut Liebenberg (Gemeinde Löwenberger Land nördlich von Berlin) bieten das passende Ambiente zum Kontakte-knüpfen und zum Gedankenaustausch - z. B. über einen Impulsvortrag zum Thema "Abrechnung nach Stundensätzen?".

Referent Holger Sucker ist psychologischer Berater, Lehrbeauftragter für Kommunikation & Präsentation am Lehrstuhl für Bauingenieurwesen der Bergischen Universität Wuppertal, Dr. Gaik Seminare & Coachings

Eine Fülle von Verhandlungen prägt den gesamten Planungs- und Bauprozess, von der Ausschreibung bis zur Fertigstellung. Hier gilt es mit psychologisch und rhetorisch klugen Verhandlungsmethoden seine Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen, ohne dabei die Beziehung nachhaltig zu stören. Es gilt aber auch unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner frühzeitig zu erkennen und abzuwehren. Das Seminar bietet rhetorische Tipps und verhaltenspsychologische Hinweise einer für beide Seiten ergebnisorientierten und konfliktarmen Verhandlungsführung.

Lehrmethoden: Neben theoretischen Erörterungen ist das Seminar praxisorientiert ausgerichtet und wird mit alltagsbezogenen Verhandlungssituationen untermauert. Die praktischen Übungen im Präsenzseminar (Rollenspiele) werden zur Auswertung videotechnisch aufgezeichnet, so dass die Teilnehmer Feedback und Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten erhalten.