Veranstaltungen Event-Kalender, Seminartermine VBi-UnternehmerWerkstatt Auftragsakquise & Vergabe

VBI-UnternehmerWerkstatt Auftragsakquise & Vergabe, 22./23. August Erlebniszoo Hannover - Tag 1: Von der überzeugenden Büropräsentation bis zum erfolgreichen Verhandlungsabschluss (10-18 Uhr)

Holger Sucker, psychologischer Berater, Lehrbeauftragter für Kommunikation & Präsentation am Lehrstuhl für Bauingenieurwesen der Bergischen Universität Wuppertal

Ein gutes Ingenieurbüro zeichnet sich nicht nur durch sein hohes fachliches Know-how aus, sondern auch durch die Fähigkeit, seine Leistung überzeugend zu präsentieren. Mit sicherem und souveränem Auftreten gilt es, den Kunden für sich zu gewinnen und die Aufträge sowie Honorare klug zu verhandeln. Das Seminar verbessert Ihre Präsentationsfähigkeit sowie Ihr psychologisches und rhetorisches Verhandlungsgeschick. Es hilft Ihnen auch unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner frühzeitig zu erkennen und diese abzuwehren. Im Mittelpunkt steht dabei stehts ein möglichst kooperativer und partnerschaftlicher Verhandlungsstil.

Lehrmethoden: Neben theoretischen Erörterungen ist das Seminar praxisorientiert ausgerichtet und wird mit alltagsbezogenen Verhandlungssituationen untermauert. Die praktischen Übungen (Rollenspiele) werden zur Auswertung videotechnisch aufgezeichnet, so dass die Teilnehmer Feedback und Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten erhalten.

Holger Sucker ist Inhaber von Dr. Gaik Seminare & Coachings

Ausklang mit Imbiss und Netzwerken (Tag 1 ab 18 Uhr)

Mit Keynote von Rechtsanwältin Sabine von Berchem (Justiziarin des VBI) zum praktischen Umgang mit der HOAI 2021

Einkehr ins Hoflokal am Erlebniszoo Hannover

Vergaberecht. Erfolgsstrategien für erfolgreiche Bewerbung/Angebotsgestaltung (Tag 2, 9-17)

Dipl.-Ing. Architektin Sandra Trelle, Rechtsanwalt Alexander Nette

Dipl.-Ing. Architektin Sandra Trelle, compar -strategien für architektur und städtebau-, spezialisiert auf die Betreuung von Vergabeverfahren für öffentliche Auftraggeber

Rechtsanwalt Alexander Nette, LL.M., Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht, Fachanwalt für Vergaberecht, NETTE Rechtsanwälte; Lehrbeauftragter für Vergaberecht und Vertragsmanagement an der Westfälischen Hochschule

Inhalte

Tag 1

  • Grundlagen zur Planung und Durchführung einer professionellen und wirkungsvollen Unternehmens- und Projektpräsentation.
  • Komplexere, technische Sachverhalte bei Kunden und VgV-Verfahren verständlich und ggf. laiengerecht erklären. 
  • Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern.
  • Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.
  • Unangenehme Nachrichten (Bauablaufstörungen, Nachträge) psychologisch klug vermitteln.
  • Unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren.
  • Persönliche Angriffe souverän abwehren und rhetorisch sicher auflösen.
  • In und mit Teams psychologisch klug verhandeln.
  • Erfolgreiche Abschlusstechniken entwickeln und nutzen.
     

Tag 2

  • Struktur von GWB und Verordnungen, Regelungen zur Vergabe von Planungsleistungen
  • Verfahrensarten und E-Vergabe
  • Ermittlung des Auftragswertes
  • Leistungsbeschreibung und Formalien
  • Eignungskriterien und Ausführungsbedingungen
  • Zuschlagskriterien und Wertung.
  • Richtige Auswertung des Anforderungsprofils der Vergabebekanntmachung und Erstellen des Teilnahmeantrags
  • Nachweismanagement
  • Kalkulationsfreiräume erkennen und nutzen - Auswertung der Bewertungsmatrix
  • Richtiges Präsentieren des Teams und des Angebots
  • Rügemanagement; Grundzüge des Rechtsschutzes

Gebühren inkl. Bewirtung

€ 990,- inkl. MwSt. für VBI-Mitglieder und -Mentees oder UNIT-Berufshaftpflicht-Kunden.
€ 1980,- inkl. MwSt. für Externe Teilnehmer

Hotelempfehlungen (Selbstbuchung) erteilt das UNIT-Seminarbüro auf Anfrage. Die Anerkennung i. S. d. Fortbildungspflicht ist bei den Ingenieurkammern angefragt.

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Veranstaltung Veranstaltungsort Beginn Anmeldung
Auftragsakquise & Vergabe, 22./23.8.2022 Hannover, Erlebniszoo 22.08.2022 10:00:00 Anmeldung
nur 1. Tag? Rufen Sie uns an! 22.08.2022 00:00:00 0208 7006-3788
nur 2. Tag? Rufen Sie uns an! 23.08.2022 00:00:00 0208 7006-3788

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