Veranstaltungen Seminare Aufträge und Honorare klug verhandeln

Aufträge und Honorare klug verhandeln - Psychologie und Rhetorik der Verhandlungsführung

GANZTAGES-SEMINAR 10-18 Uhr

Von der Ausschreibung bis zur Fertigstellung ist der gesamte Planungs- und Bauprozess, neben der eigentlichen Ingenieurstätigkeit geprägt von einer Fülle von Verhandlungen. Hier gilt es mit psychologisch und rhetorisch klugen Verhandlungsmethoden seine Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen, ohne dabei die Beziehung nachhaltig zu stören. Es gilt aber auch unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner frühzeitig zu erkennen und abzuwehren.
Das Seminar bietet rhetorische Tipps und verhaltenspsychologische Hinweise einer für beide Seiten ergebnisorientierten und konfliktarmen Verhandlungsführung.

Lehrmethoden:
Neben theoretischen Erörterungen ist das Seminar praxisorientiert ausgerichtet und wird mit alltagsbezogenen Verhandlungssituationen untermauert. Die praktischen Übungen (Rollenspiele) werden zur Auswertung videotechnisch aufgezeichnet, so dass die Teilnehmer Feedback und Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten erhalten.

Referent

Holger Sucker, Dipl.-Ing., Psychotherapeut & psychologischer Berater, Lehrbeauftragter für Kommunikation & Präsentation
am Lehrstuhl für Bauingenieurwesen der Bergischen Universität Wuppertal, Dr. Gaik Seminare & Coachings

Inhalte

  • Tipps zur effektiven Vorbereitung. Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern;
  • Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.
  • Wie man eigene Argumente vorteilhaft und überzeugend darstellt.
  • Verhalten einstellen auf “schwierige” Verhandlungspartner (hyperkritisch, rechthaberisch etc.).
  • Verhalten beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (Bauablaufstörungen, Nachträge);
  • Unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren
  • persönliche Angriffe souverän abwehren und rhetorisch klug auflösen
  • in und mit Teams psychologisch klug verhandeln

Kosten

€ 450,- inkl. MwSt. sowie Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für VBI-Mitglieder oder UNIT-Berufshaftpflicht-Kunden.
€ 900,- inkl. MwSt. sowie Tagungsgetränken und Tagungsunterlagen für Externe Teilnehmer

Veranstaltungen

Seminar-Nr. Veranstaltungsort Datum Anmeldung
521 Mülheim 21.09.2021 10:00:00 Zur Anmeldung
521 Leipzig 11.11.2021 10:00:00 Zur Anmeldung
519 Berlin 01.09.2021 10:00:00 Zur Anmeldung

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