VBI-UnternehmerWerkstatt

Erfolgreich um Aufträge bewerben und Verhandlungen führen

Tag 1: Vergaberecht & Bewerbung (29.6., 10-18 Uhr)

Vergaberecht für Planungsleistungen & Erfolgsstrategien für die Bewerbung und Angebotsgestaltung

Das Seminar richtet sich an Inhaber / Geschäftsführer, Projektleiter und Personen, die mit der Erstellung der Teilnahmeanträge bzw. Angebote betraut sind.

ReferentInnen: 

Dipl.-Ing. Architektin Sandra Trelle, compar -strategien für architektur und städtebau-, spezialisiert auf die Betreuung von Vergabeverfahren für öffentliche Auftraggeber

RA Alexander Nette, LL.M., Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht, Fachanwalt für Vergaberecht, NETTE Rechtsanwälte; Lehrbeauftragter für Vergaberecht und Vertragsmanagement an der Westfälischen Hochschule





Ausklang mit Netzwerken

Schloss & Gut Liebenberg

Kaminzimmer oder Terrassen von Schloss & Gut Liebenberg (Gemeinde Löwenberger Land nördlich von Berlin) bieten das passende Ambiente zum Kontakte-knüpfen und zum Gedankenaustausch - z. B. über einen Impulsvortrag zum Thema "Abrechnung nach Stundensätzen?".

Tag 2: "Psychologie und Rhetorik der Verhandlungsführung" (30.6., 9-17 Uhr)

Aufträge und Honorare klug verhandeln - mit Holger Sucker

Referent Holger Sucker ist psychologischer Berater, Lehrbeauftragter für Kommunikation & Präsentation am Lehrstuhl für Bauingenieurwesen der Bergischen Universität Wuppertal, Dr. Gaik Seminare & Coachings


Eine Fülle von Verhandlungen prägt den gesamten Planungs- und Bauprozess, von der Ausschreibung bis zur Fertigstellung. Hier gilt es mit psychologisch und rhetorisch klugen Verhandlungsmethoden seine Geschäftspartner ergebnisorientiert zu überzeugen, ohne dabei die Beziehung nachhaltig zu stören. Es gilt aber auch unfaire Taktiken beim Verhandlungspartner frühzeitig zu erkennen und abzuwehren. Das Seminar bietet rhetorische Tipps und verhaltenspsychologische Hinweise einer für beide Seiten ergebnisorientierten und konfliktarmen Verhandlungsführung.

Lehrmethoden: Neben theoretischen Erörterungen ist das Seminar praxisorientiert ausgerichtet und wird mit alltagsbezogenen Verhandlungssituationen untermauert. Die praktischen Übungen im Präsenzseminar (Rollenspiele) werden zur Auswertung videotechnisch aufgezeichnet, so dass die Teilnehmer Feedback und Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten erhalten.

Inhalte

 
  • Tag 1: Vergabe und Bewerbung
  • Struktur von GWB und Verordnungen, Regelungen zur Vergabe von Planungsleistungen
  • Verfahrensarten und E-Vergabe
  • Ermittlung des Auftragswertes
  • Leistungsbeschreibung und Formalien
  • Eignungskriterien und Ausführungsbedingungen
  • Zuschlagskriterien und Wertung.
  • Richtige Auswertung des Anforderungsprofils der Vergabebekanntmachung und Erstellen des Teilnahmeantrags
  • Nachweismanagement
  • Kalkulationsfreiräume erkennen und nutzen - Auswertung der Bewertungsmatrix
  • Richtiges Präsentieren des Teams und des Angebots
  • Rügemanagement; Grundzüge des Rechtsschutzes  
  • Tag 2: Kluge Verhandlungsführung
  • Tipps zur effektiven Vorbereitung. Hinweise zur psychologischen Einschätzung von Verhandlungspartnern;
  • Strategien und Techniken erfolgreicher Verhandlungsführung.
  • Wie man eigene Argumente vorteilhaft und überzeugend darstellt.
  • Verhalten einstellen auf “schwierige” Verhandlungspartner (hyperkritisch, rechthaberisch etc.).
  • Verhalten beim Überbringen unangenehmer Nachrichten (Bauablaufstörungen, Nachträge);
  • Unfaire Verhandlungstaktiken und rhetorische Fallen rechtzeitig erkennen und erfolgreich abwehren
  • Persönliche Angriffe souverän abwehren und rhetorisch klug auflösen
  • In und mit Teams psychologisch klug verhandeln.

Gebühren inkl. Bewirtung und Abendprogramm (Stand 10/22)

  • Tageweise Buchung möglich zu 400 € plus 50 € fürs Abendprogramm
  • Hotelempfehlungen (Selbstbuchung) erteilt das UNIT-Seminarbüro auf Anfrage. 
  • Anerkennung im Sinne der Fortbildungsordnung der Ingenieurkammer-Bau NRW mit (je) 8 Punkten - Registrierungsnummer 65128 + 65129.
     
€ 750,- inkl. MwSt.  für VBI-Mitglieder und -Mentees oder UNIT-Berufshaftpflicht-Kunden
 € 1500,- inkl. MwSt.  für Nichtmitglieder/andere

Veranstaltungen

Seminar-Nr. Veranstaltungsort Datum Anmeldung
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